close
翱翔於保險天空的雄鷹保客很多人可能不知道，鷹是世界上壽命最長的鳥類，它一生的年齡可達70歲。但是，它在40歲時，必須作出困難而又重要的抉擇，而這個抉擇將關系到它是否能夠“重生”。本期保險故事會的主人公閆洪海最喜歡的就是鷹，因為他覺得自己跟雄鷹一樣，正是因為做出了新的人生抉擇，才有了如今淡定清幽的生活，於他而言，這也是一種重生。閆洪海：翱翔於保險天空的雄鷹 有志青年，懷揣夢想闖京城提到閆洪海，這是一個如今在京城保險行業內頗有聲望的名字。跟在這個名字后的，還有一大堆頗有分量的頭銜：他是泰康北京分公司的營業部經理，MFPC 200萬俱樂部的主席，MDRT會員，世界華人保險大會會員……年薪百萬的收入以及平和且積極的土地買賣生活態度，讓閆洪海如今的生活每天都是那麼陽光，充實和幸福。然而，今天他所擁有的富足清幽的高品質生活，在他從事保險行業的十五年前，卻只是個遙不可及的夢！閆洪海出生在長春市的一個小鄉村。1993年，從蘭州鐵道學院本科畢業后，閆洪海搭上了中國大學生畢業分配的末班車，被直接分配到了北京的一家企業，這個企業是中國500家最大交通運輸設備制造企業之一。實現個人財富的自由支配，一直是青年時期的閆洪海的夢想。被分配到工廠后，閆洪海將這里視作實現自己人生夢想的舞台。命運似乎非常眷顧這個東北漢子，剛剛分配工作后，閆洪海有緣結識了他生命中的另一半。在他人看來，彼時的閆洪海，已然獲得了事業愛情雙豐收的碩果！到工廠工作后，小額信貸閆洪海先是做了一名普通工人，然而，朝九晚五且重復枯燥的工作，換來的卻只有每個月可憐的100多元錢的工資，這使得閆洪海在北京的生活很是拮據！即便如此，閆洪海依然堅信自己能夠通過在工廠的努力，實現自己的財富夢想！上天不負有心人，由於他的勤奮和努力，一年后，他被調到廠長辦公室，從事人力資源工作。 在閆洪海看來，職位的陡然提昇，距離實現自己獲得豐厚財富和支配財富自由的。< P>微薄的收入，刻板的約束體制，復雜的人際關系，以及生活在消費水平頗高的北京，面對巨大生存壓力的閆洪海，經濟上顯得捉襟見肘，生活窘迫！他感覺到前途暗淡無光。而每當此時，他就會時常想起那部影片——《再生的雄鷹》：鷹到了40歲時，房屋買賣它的喙變得又長又彎；爪子開始老化；又濃又厚的羽毛也使得翅膀變得沉重，飛翔十分吃力。此時的鷹只有兩種選擇：要麼等死，要麼經過一個痛苦的更新過程——150天的漫長蛻變。它必須努力地飛到山頂，在懸崖上築巢，不得飛翔。接下來，它不得不用喙擊打岩石，直到其完全脫落，然后靜靜地等待新的喙長出來。然后用新長出的喙把爪子上老化的趾甲一根根拔掉。當新的趾甲長出來后，鷹再用新的趾甲把身上的羽毛一根根地拔掉。5個月后，新的羽毛長出來了，鷹才能重新開始飛翔，擁有舍我其誰的霸氣！閆洪海開始認真思考自己的人生：方向不對，努力白費！想要成功，必須要實現人生的蛻變！於是，一個懵懂的，全新的職業規划，開始在閆洪海腦中醞釀。閆洪G2000海意識到：一些曾經支持自己成功的因素，今天已然成為了自身發展的阻礙。 辭職下海，收獲事業第二春一天，正在散步中的閆洪海，無意間看到了一張“年薪10萬不是夢”的某保險公司的招聘廣告，思考再三，他決定去公司看看。“看完之后我就覺得應該到這種公司，跟這樣一種人在一起，才能找到快樂和希望。但具體保險是做什麼，其實那會兒也不知道，我只是知道收入憑本事，有多大能力掙多少錢，上不封頂。這對當時的我來講是比較有誘惑力的。”與此同時，閆洪海所在的工廠高管，已經研究決定提拔他為副廠長。然而，此時的閆洪海卻毅然選擇了離開工廠，決定進入保險公司去從事保險行業。如此大膽的抉擇，就連閆洪海自己都不知道是否正確！閆洪海辭訂做禮服職選擇做保險銷售員的消息不脛而走，遠在老家的父母對他放棄國有企業穩定的鐵飯碗和提干機會，而選擇收入不穩定的保險行業，很是費解！“當時多數人都反對做保險，都認為這個沒譜，因為收入是沒有任何保證的！”辭職下海，意味著兩個人的生活重擔都將落到妻子一人身上。好在妻子對於閆洪海的決定表示支持。有了妻子的支持，閆洪海更堅定了在保險行業繼續走下去的決心。在他看來，不論做什麼行業，都要先做人后做事，人品最可貴。“現在這個社會，誠信已經是第一大財富了，所以我們實際上就是做品行，如果沒有品行，則動機變得很可怕；如果沒有動機，潛能則變無能。”上天總是眷顧辛勤付出的人。很快，閆洪海原先工廠里的一名同事，因為一份對房屋出租閆洪海人品的認可和信賴，而購買了一份保單。這第一份保單，不僅讓閆洪海收獲了財富，也增強了他的自信，更讓他懂得了，設身處地的為客戶服務和著想的重要性。他更加堅定了自己當初的選擇是正確的！他認定了自己的價值可以在保險行業實現。通過熟人做成第一單后，閆洪海有了一個良好的開端，但是接下來的事業旅程卻並非一帆風順。在陌生拜訪中，閆洪海一次又一次的遭遇拒絕！每當被拒絕后，閆洪海就通過散步疏解情緒，坦然面對讓他在拒絕中不斷成長。他將自己的注意力總是放在積極的有緣的潛在客戶身上，他認為不是人家不接受自己，是自己還沒有設身處地地把保險能夠給顧客帶來的切實益處講明白。因此，在隨后的日子里，他不斷學習。對保險專東森房屋業知識逐步有了更深的認識。隨著閆洪海在自己的保險團隊中專業水準的不斷提昇，他的業績也越來越好。2007年開始，閆洪海年保費收入排進了所在保險公司的全國前十名，並相繼獲得北京市保險行業形象大使榮譽，北京市壽險之星，美國保險行業最高服務品質獎等稱號。雖然取得了驕人的業績，但是，閆洪海並沒有止步不前，他像一塊海綿不斷吸取養分。而且，如今的閆洪海已經將生活和保險充分的融為了一體。 用心生活，終悟財富真諦保險即是生活，這是閆洪海對保險的全部詮釋。生活中的領悟也讓閆洪海對保險有了新的認識。一天夜里，閆洪海的一位好友突發心臟病，閆洪海在醫院照顧，他需要每隔一個小時就把朋友叫醒吃一次葯，如此反復，看到睡意正濃ARMANI的朋友被折騰起來吃葯的痛苦，閆洪海心里很不是滋味。“我當時想，有沒有一種葯只吃一片就可以12小時持續釋放葯量？比如一些治頭疼的葯，12個小時當中只要吃一次頭就不疼了。我就想為什麼這個葯不能做到這樣呢？當我聯想到這兒的時候，我一下子就想到了保險。”來自於生活的感悟與啟發，讓閆洪海首先發明了“緩釋葯片理論”。而后，他又相繼發明了財富平衡木桶理論、罐子理論 、股指人生等頗具真知灼見的見解，並將這些理論應用於自己服務的客戶。曾經的一個客戶，一直令閆洪海難以忘懷。這位客戶是個日理萬機的大老板，總是忙於工作很少時間陪伴妻子，夫妻感情日漸疏離。在閆洪海的規划下，這個客戶為妻子買了份保險作為禮物，妻子得知后感動術後面膜得直掉眼淚，她通過這個禮物知道了愛人的心意，而這個客戶也通過這件事知道如何表達對妻子的照顧和愛了，而不是僅僅是奔波忙碌在事業當中。閆洪海利用他的這些理論幫助若干家庭，解決了生活、婚姻、財產等諸多方面的問題，每天慕名來到他的幸福理財中心，期望得到指點的社會各界朋友絡繹不絕。“什麼是真正的理財？我覺得不僅僅是讓錢多起來，而是應該讓這些錢真正實現其價值，也就是過更好的、和諧的生活。我想這個才叫理財。”在閆洪海應用這些理論取得驕人業績的同時，並沒有將其據為己有，而是在幸福理財中心逐步推廣開來，讓更多的新入職員工得以了解分享他的理論。他帶領的保險幸福理財中心團隊，目前業績已經位列泰康人壽北京分公司的結婚西裝前五名。
全站熱搜
留言列表
