翱翔於保險天空的雄鷹保客很多人可能不知道,鷹是世界上壽命最長的鳥類,它一生的年齡可達70歲。但是,它在40歲時,必須作出困難而又重要的抉擇,而這個抉擇將關系到它是否能夠“重生”。本期保險故事會的主人公閆洪海最喜歡的就是鷹,因為他覺得自己跟雄鷹一樣,正是因為做出了新的人生抉擇,才有了如今淡定清幽的生活,於他而言,這也是一種重生。閆洪海:翱翔於保險天空的雄鷹 有志青年,懷揣夢想闖京城提到閆洪海,這是一個如今在京城保險行業內頗有聲望的名字。跟在這個名字后的,還有一大堆頗有分量的頭銜:他是泰康北京分公司的營業部經理,MFPC 200萬俱樂部的主席,MDRT會員,世界華人保險大會會員……年薪百萬的收入以及平和且積極的土地買賣生活態度,讓閆洪海如今的生活每天都是那麼陽光,充實和幸福。然而,今天他所擁有的富足清幽的高品質生活,在他從事保險行業的十五年前,卻只是個遙不可及的夢!閆洪海出生在長春市的一個小鄉村。1993年,從蘭州鐵道學院本科畢業后,閆洪海搭上了中國大學生畢業分配的末班車,被直接分配到了北京的一家企業,這個企業是中國500家最大交通運輸設備制造企業之一。實現個人財富的自由支配,一直是青年時期的閆洪海的夢想。被分配到工廠后,閆洪海將這里視作實現自己人生夢想的舞台。命運似乎非常眷顧這個東北漢子,剛剛分配工作后,閆洪海有緣結識了他生命中的另一半。在他人看來,彼時的閆洪海,已然獲得了事業愛情雙豐收的碩果!到工廠工作后,小額信貸閆洪海先是做了一名普通工人,然而,朝九晚五且重復枯燥的工作,換來的卻只有每個月可憐的100多元錢的工資,這使得閆洪海在北京的生活很是拮據!即便如此,閆洪海依然堅信自己能夠通過在工廠的努力,實現自己的財富夢想!上天不負有心人,由於他的勤奮和努力,一年后,他被調到廠長辦公室,從事人力資源工作。  在閆洪海看來,職位的陡然提昇,距離實現自己獲得豐厚財富和支配財富自由的。< P>微薄的收入,刻板的約束體制,復雜的人際關系,以及生活在消費水平頗高的北京,面對巨大生存壓力的閆洪海,經濟上顯得捉襟見肘,生活窘迫!他感覺到前途暗淡無光。而每當此時,他就會時常想起那部影片——《再生的雄鷹》:鷹到了40歲時,房屋買賣它的喙變得又長又彎;爪子開始老化;又濃又厚的羽毛也使得翅膀變得沉重,飛翔十分吃力。此時的鷹只有兩種選擇:要麼等死,要麼經過一個痛苦的更新過程——150天的漫長蛻變。它必須努力地飛到山頂,在懸崖上築巢,不得飛翔。接下來,它不得不用喙擊打岩石,直到其完全脫落,然后靜靜地等待新的喙長出來。然后用新長出的喙把爪子上老化的趾甲一根根拔掉。當新的趾甲長出來后,鷹再用新的趾甲把身上的羽毛一根根地拔掉。5個月后,新的羽毛長出來了,鷹才能重新開始飛翔,擁有舍我其誰的霸氣!閆洪海開始認真思考自己的人生:方向不對,努力白費!想要成功,必須要實現人生的蛻變!於是,一個懵懂的,全新的職業規划,開始在閆洪海腦中醞釀。閆洪G2000海意識到:一些曾經支持自己成功的因素,今天已然成為了自身發展的阻礙。 辭職下海,收獲事業第二春一天,正在散步中的閆洪海,無意間看到了一張“年薪10萬不是夢”的某保險公司的招聘廣告,思考再三,他決定去公司看看。“看完之后我就覺得應該到這種公司,跟這樣一種人在一起,才能找到快樂和希望。但具體保險是做什麼,其實那會兒也不知道,我只是知道收入憑本事,有多大能力掙多少錢,上不封頂。這對當時的我來講是比較有誘惑力的。”與此同時,閆洪海所在的工廠高管,已經研究決定提拔他為副廠長。然而,此時的閆洪海卻毅然選擇了離開工廠,決定進入保險公司去從事保險行業。如此大膽的抉擇,就連閆洪海自己都不知道是否正確!閆洪海辭訂做禮服職選擇做保險銷售員的消息不脛而走,遠在老家的父母對他放棄國有企業穩定的鐵飯碗和提干機會,而選擇收入不穩定的保險行業,很是費解!“當時多數人都反對做保險,都認為這個沒譜,因為收入是沒有任何保證的!”辭職下海,意味著兩個人的生活重擔都將落到妻子一人身上。好在妻子對於閆洪海的決定表示支持。有了妻子的支持,閆洪海更堅定了在保險行業繼續走下去的決心。在他看來,不論做什麼行業,都要先做人后做事,人品最可貴。“現在這個社會,誠信已經是第一大財富了,所以我們實際上就是做品行,如果沒有品行,則動機變得很可怕;如果沒有動機,潛能則變無能。”上天總是眷顧辛勤付出的人。很快,閆洪海原先工廠里的一名同事,因為一份對房屋出租閆洪海人品的認可和信賴,而購買了一份保單。這第一份保單,不僅讓閆洪海收獲了財富,也增強了他的自信,更讓他懂得了,設身處地的為客戶服務和著想的重要性。他更加堅定了自己當初的選擇是正確的!他認定了自己的價值可以在保險行業實現。通過熟人做成第一單后,閆洪海有了一個良好的開端,但是接下來的事業旅程卻並非一帆風順。在陌生拜訪中,閆洪海一次又一次的遭遇拒絕!每當被拒絕后,閆洪海就通過散步疏解情緒,坦然面對讓他在拒絕中不斷成長。他將自己的注意力總是放在積極的有緣的潛在客戶身上,他認為不是人家不接受自己,是自己還沒有設身處地地把保險能夠給顧客帶來的切實益處講明白。因此,在隨后的日子里,他不斷學習。對保險專東森房屋業知識逐步有了更深的認識。隨著閆洪海在自己的保險團隊中專業水準的不斷提昇,他的業績也越來越好。2007年開始,閆洪海年保費收入排進了所在保險公司的全國前十名,並相繼獲得北京市保險行業形象大使榮譽,北京市壽險之星,美國保險行業最高服務品質獎等稱號。雖然取得了驕人的業績,但是,閆洪海並沒有止步不前,他像一塊海綿不斷吸取養分。而且,如今的閆洪海已經將生活和保險充分的融為了一體。 用心生活,終悟財富真諦保險即是生活,這是閆洪海對保險的全部詮釋。生活中的領悟也讓閆洪海對保險有了新的認識。一天夜里,閆洪海的一位好友突發心臟病,閆洪海在醫院照顧,他需要每隔一個小時就把朋友叫醒吃一次葯,如此反復,看到睡意正濃ARMANI的朋友被折騰起來吃葯的痛苦,閆洪海心里很不是滋味。“我當時想,有沒有一種葯只吃一片就可以12小時持續釋放葯量?比如一些治頭疼的葯,12個小時當中只要吃一次頭就不疼了。我就想為什麼這個葯不能做到這樣呢?當我聯想到這兒的時候,我一下子就想到了保險。”來自於生活的感悟與啟發,讓閆洪海首先發明了“緩釋葯片理論”。而后,他又相繼發明了財富平衡木桶理論、罐子理論 、股指人生等頗具真知灼見的見解,並將這些理論應用於自己服務的客戶。曾經的一個客戶,一直令閆洪海難以忘懷。這位客戶是個日理萬機的大老板,總是忙於工作很少時間陪伴妻子,夫妻感情日漸疏離。在閆洪海的規划下,這個客戶為妻子買了份保險作為禮物,妻子得知后感動術後面膜得直掉眼淚,她通過這個禮物知道了愛人的心意,而這個客戶也通過這件事知道如何表達對妻子的照顧和愛了,而不是僅僅是奔波忙碌在事業當中。閆洪海利用他的這些理論幫助若干家庭,解決了生活、婚姻、財產等諸多方面的問題,每天慕名來到他的幸福理財中心,期望得到指點的社會各界朋友絡繹不絕。“什麼是真正的理財?我覺得不僅僅是讓錢多起來,而是應該讓這些錢真正實現其價值,也就是過更好的、和諧的生活。我想這個才叫理財。”在閆洪海應用這些理論取得驕人業績的同時,並沒有將其據為己有,而是在幸福理財中心逐步推廣開來,讓更多的新入職員工得以了解分享他的理論。他帶領的保險幸福理財中心團隊,目前業績已經位列泰康人壽北京分公司的結婚西裝前五名。 
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